SEM - Vad är Search engine marketing och hur fungerar det?
SEM står för ”Search engine marketing”, vilket betyder sökmotormarknadsföring. Det är dock inte all marknadsföring via sökmotorer man menar, utan speciellt betald sökmotormarknadsföring som Google Ads. Med betalda annonser får du besökare till din sida från sökmotorerna.
En annons på Google kan se ut så här:
Med SEM använder du dig alltså av annonser som visas för vissa sökord.
Under annonserna kommer sedan de organiska träffarna som styrs av arbetet med SEO. Du ser tydligt vad som är annonser och vad som är organiska sidor.
Beroende på ditt bud för annonsen, kvaliteten på den, i vilket sammanhang sökningen görs och hur väl din annons svarar på detta, så kommer din position i rankingen att variera.
När det gäller kvaliteten på annonsen så räknar Google in sådant som click-through-rate (CTR) och relevans och upplevelse av landningssidan.
En väl genomtänkt och utförd SEM-kampanj kan löna sig flera gånger om och ta dig högre upp i position jämfört med andra annonser. Innan du överväger att börja med SEM måste du fundera över vilken budget du har för ändamålet.
Genom att använda nyckeltal som CTR och cost-per-click (CPC) blir det lättare att dra lärdom av och förbättra framtida kampanjer.
Fördelen med SEM är att synligheten för ditt företag ökar, vilket kan ge bättre varumärkeskännedom bland potentiella kunder. Med annonser blir det också lättare att rikta in sig mot och fånga upp en specifik målgrupp.
Det som blir viktigt i utformningen av en SEM-kampanj är att den är rätt fokuserad. Här är copy-text med välriktade och rätt placerade nyckelord en viktig faktor. Du vill exempelvis utforma och anpassa din copy så att den passar med syftet och sammanhanget som annonsen visas i.
Vad kostar SEM?
Beroende på hur konkurrensen ser ut, vilket sökord det är och vilken bransch du annonserar för, så kommer priset att variera. Priset du betalar är ofta per klick (PPC) och mäts som ”cost-per-click” (CPC). Det är alltså svårt att säga exakt vad varje klick kommer att kosta. Överlag kan det variera från 50 öre upp till ett par hundra, eller mer.
Vad är skillnaden mellan SEM, SEO och SEA?
De flesta inom digital marknadsföring har hört akronymen SEM, SEO och SEA och det gäller att hålla isär dessa.
- Betydelsen av SEM har vi redan gått igenom. Det är sökmotormarknadsföring.
- SEO står för Search Engine Optimization, alltså sökmotoroptimering.
- SEA står för Search Engine Advertising, sökmotorannonsering.
Det som skiljer SEO från SEM och SEA är att SEO handlar om hur du ökar din synlighet och trafik på sökmotorerna via on-page- och off-page-metoder. Du betalar alltså inte för att komma högre upp på till exempel Googles sökresultatlista.
Att jobba med SEO är ett långsiktigt projekt som aldrig blir ”klart”. Resultaten från dina SEO-insatser kan dröja innan de märks. Fokusera alltså speciellt din SEO på det innehåll som du vill ska vara aktuellt över tid.
SEM och SEA ger ofta snabbare resultat eftersom de handlar om annonser och betald marknadsföring. Ibland används begreppen SEM och SEA synonymt, men SEM är ett bredare begrepp för allt som handlar om betald marknadsföring i sökmotorer.
Hur hänger SEO och SEM ihop?
När man jobbar med digital marknadsföring blir det viktigt att förstå hur SEO och SEM hänger ihop och kompletterar varandra. De skildrar trots allt olika aspekter av liknande aktiviteter. Både SEO och SEM bygger sitt fokus kring nyckelord för att driva trafik. SEO gör det genom organiska sök och SEM genom betalda annonser.
Kombinationen av båda strategierna blir viktig för att öka synligheten så mycket som möjligt. Genom att jobba med SEO först blir SEM-kampanjerna mer framgångsrika. En sida som Google rankar högre och ser som trovärdig gynnas nämligen när du annonserar.
SEO-optimerade sidor som har högkvalitativt och trovärdigt innehåll kommer även att gynna din SEM. Detta genom att potentiella kunder blir mer benägna att köpa dina produkter eller tjänster.
Det du vill åt är högkvalitativ och relevant trafik som konverterar. Kombinationen av organisk ranking och riktade annonser är ett effektivt sätt att få detta på. Du kan även lättare bygga ditt varumärke med hjälp av båda strategierna.
Om du vill få snabbare resultat och har en nystartad sida, kan SEM vara intressant att börja med för vissa nyckelord. Arbeta dock alltid långsiktigt med SEO för att få in trafik som inte kostar och för att effektivisera annonskampanjerna.
Viktiga delar för arbetet med SEM
Att jobba med SEM innebär att arbeta stegvis med ditt analysarbete och sedan genomförandet i sig.
Hitta nyckelord
Först gäller det att hitta relevanta nyckelord för just din verksamhet. Nyckelorden ska vara de som de potentiella kunderna använder sig av för att hitta din produkt eller tjänst. Använd ett nyckelordsanalysprogram som seranking.com.
Uteslut nyckelord som kan ha en negativ inverkan på kundernas köpvilja, eller de som är irrelevanta. Det viktiga blir alltså att analysera sökintentionen och hitta ord med högt kommersiellt värde. Ord med ”köp” eller ”fri frakt” kan vara exempel på dessa.
Landningssidor för SEM
Sidan dit besökaren kommer när denne klickar på din annonslänk kallas landningssida. Dessa sidor är utformade för att konvertera besökare till köpare. Landningssidan bör vara utformad med färre artiklar och mindre text, men med fler CTA-knappar. Du stärker trovärdigheten för sidan genom att använda externa omdömen. Priser eller erbjudanden används för att locka till köp eller handling.
En landningssida som är direkt kopplad till en annonskampanj behöver inte alltid vara lika SEO-optimerad, eftersom rankingen för sidan i sig inte är det mest relevanta.
Strukturera kampanjen
Beroende på vad det är som du marknadsför, så bör annonserna vara fokuserade på liknande varor eller tjänster. Om du exempelvis driver en butik för heminredning, blir det lättare att organisera din kampanj kring annonser för liknande produkter. Ett exempel på detta kan vara heminredningsartiklar för en viss säsong eller ett visst rum.
Sammanfattning
För att sammanfatta detta inlägg kan vi konstatera att SEM är ett kostnadseffektivt sätt att driva konverteringar på i botten av ”säljtratten”, där det handlar om att få den presumtiva kunden att göra ett köp. När man arbetar med SEM gäller det att optimera för cost-per-click (CPC) och click-through-rate (CTR).
Arbetet med SEM, i form av annonser, kombineras med SEO för att driva konstant trafik till en sida. SEO lämpar sig exempelvis mycket bra för att skapa varumärkeskännedom.
En marknadsförare som arbetar med SEM har som mål att uppnå en hög kvalitet på nyckelords-annonserna och en låg CPC. Det görs genom att skapa övertygande copy-text och landningssidor som passar nyckelorden.
